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2011年Sinopack展会喜多力专访
时间: 2011-05-06 12:50:00 来源:
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编者按:

多米诺标识科技有限公司是誉满全球的标识设备研制和供应商,在中国开拓了广阔的市场,树立了良好的口碑,是国内最为著名的工业标识引领者。

2010年多米诺更是在中国市场重磅推出了集团旗下另一个喷码机品牌——喜多力全系列小字符喷码机,为中国工业标识市场注入了新的血液,喜多力全系列喷码机在中国市场上已经成功运作了一年,至此之际喜多力中国渠道销售总经理姚岚接受了《中国喷码与标识》杂志社记者的专访,带领我们更加全面透彻地了解喜多力。

 

喜多力:向进口喷码机前三甲进发

                                                                                                                                          ——专访喜多力中国渠道销售经理,姚岚

 

2010年喜多力业绩——销售量突破1000

记者:姚经理,您好!感谢您能接受本刊的专访,首先我要代表本刊对喜多力在一年来创造的佳绩表示热烈的祝贺,您能详细给我们介绍一下喜多力在过去一年做了哪些工作,获得了怎样的成果吗?

姚经理:感谢媒体朋友一直以来对喜多力的关心和支持,我们很荣幸能向媒体朋友们通报喜多力的最新动向,喜多力全系列喷码机自2010年投入中国市场以来,在短短一年的时间里,已经全面铺开的了销售网络,和众多的经销商建立起良好的合作关系,也让许多的终端客户对喜多力有了认识和深入的了解,全面让喜多力全系列喷码机走向了食品、建材、饮料、日化、医药等众多行业的一线生产线,实现了销售量突破1000台的业绩,非常令人欣喜,当然我相信,喜多力在未来会有更好的业绩。

记者:许多人在提起“多米诺”和“喜多力”的时候还是不能很清晰的分清两者之间是什么样的关系,借此机会还请姚经理给我们好好讲解讲解,喜多力在市场上又是如何运作的呢?

姚经理:这个问题一直有很多人关注,我们还是有必要做以下几点解释。首先,要明确喜多力是多米诺集团的成员之一,喜多力喷码机是一个独立的品牌。其次,“喜多力”诞生于美国,它不是一个新品牌,“喜多力”一直专注于小字符喷码机(CIJ)的生产研发,已有超过二十年的积累沉淀,拥有一系列功能全面,可适合于各种工业应用。

2010年“Citronix”以中文品牌名“喜多力”来到中国,至此喜多力ci全系列喷码机全面登陆中国市场,并依托多米诺业已形成的强大而专业的经销商网络迅速铺开销售网点,并迅速占领市场。

喜多力销售运作模式是依托多米诺多年来在中国市场上积累的经销商销售网络展开,喜多力通过渠道来展开销售,这样的销售能借力于多米诺原本全面而专业的经销商销售网络,很快让中国市场熟悉这样一个全新产品,渠道销售也能为客户提供更加便捷的售后服务,多米诺公司给喜多力打入中国市场节省了大量的前期人力物力的投入,并很快进入销售正轨,可以说喜多力能在短短一年内取得这么好的成绩,除了与喜多力机器本身的优越性价比以外,还要感谢集团的大力推广。

 

喜多力——无可比拟的竞争优势让客户吃上“定心丸”

 

记者:喜多力在市场上的成功一定有它成功的道理,喜多力与其它同类型机器比较存在哪些竞争优势呢?

姚经理:喜多力本身具备完善的体系,喜多力ci全系列喷码机拥有ci580、ci700、ci1000、ci2000能够针对不同的材质表面提供专业的喷印设备。

喜多力全系列喷码机与其它竞争品牌来比较具备明显的技术优势和商务优势。在技术上,喜多力拥有多项专利技术,例如PIXELPLUS可变像素功能,内置的智能像素控制可喷印60微米或75微米2种不同尺寸的墨滴,解决了在同一台设备上进行不同打码应用的需求,还有SmartFlush专利以及在ci1000和ci2000上应用的ciLink专利技术等能够保证喜多力运行的高性能和运转的稳定性。

其次,喜多力在二十多年的研发过程中积累了大量的赋码解决方案的经验,能够为广大的中国客户及时提供各种行之有效的赋码解决方案,深受客户的欢迎。

喜多力在商务上也具备不可比拟的优势,最大限度的让客户受益,喜多力是美国原装进口的喷码机,让众多买家对机器质量上吃了一颗定心丸。其次承诺两年的质保,解除了客户的后顾之忧。第三,通过渠道销售,喜多力对经销商要严格甄选,对合格的经销商要经过严格的培训,保证客户在机器出现故障时能得到第一时间的解决。另外在价格上的竞争优势也赢得了很多客户的青睐。喜多力的一系列竞争优势是其他竞争对手所不具备的,所以我对喜多力的未来充满信心。

记者:喜多力既然采用分销模式来销售,那么喜多力是如何帮助经销商保护其耗材的售后市场的呢?

姚经理:喜多力在经销商的选择上有着严格的要求。当然我们也要保证经销商的利益,我们在如何帮助经销商保护耗材的售后市场方面也有着周详的安排。喜多力对零配件实施保护的政策,不对外直接销售也不通过其他渠道售出,也就是说客户如果从非喜多力指定经销商那里买到零配件,这说明配件可能是仿冒品。喜多力对经销商进行系统的培训,在硬件方面存在某些使用技巧,如果没有经过系统培训可能会影响到机器的使用,在硬件配备方面也是统一通过渠道销售销售的。这样确保供货渠道的唯一性也就能保证经销商们的利益不受损了。

记者:许多品牌供应商都会受到替代耗材仿冒品的危害,不知道喜多力在过去一年的市场销售中是否受到这些因素的干扰呢?

姚经理:你说的这种情况确实存在,有不少的喷码机供应商深受替代耗材和仿冒品的困扰,不过喜多力到现在并没有发现这样的不良现象,这也得益于我们这样的销售模式,通过渠道销售使供货销售的环境简单化。再者,针对喜多力这样一款高性价比的机器,客户的满意度非常的高,也没有必要使用替代产品,我们没有给替代市场留下可趁之机。

 

“喜多力”未来:两年内挺进中国进口喷码机市场的前三

 

记者:姚经理,在过去一年喜多力的销售中有什么样的销售案例令你最为印象深刻呢?

 姚经理:在喜多力的实际销售中有许多的情景让我们印象深刻,我们从中也总结了不少经验对今后的实际工作大有裨益,但印象最深刻的是一家食品厂的案例,这家食品厂的日生产量比较大,对速度的要求比较高,这家食品厂试过很多机器都不能满足其要求,不是速度跟不上就是喷印的质量不高,最后找到了我们,我们经过研究给出一套合理的方案,很好的解决了客户的难题,得到了客户的充分认可,这家食品厂先后买了6台喜多力喷码机。在这一笔业务中让我们尝到了甜头,也更加坚定了我们对喜多力的信心。

记者:可以看出喜多力的出现是中国喷码机市场上的一匹黑马,姚经理,就目前喜多力在中国未来市场上运行情况来看,您有怎么样的规划和期望呢?

 姚经理:喜多力在中国市场的成功不是偶然,喜多力在食品、线缆、饮料、日化、医药等方面都有很好的市场前景。但也有不足之处,比如说制药行业就是喜多力相对薄弱的一个行业,在今后还要加强这方的工作,力争喜多力在各行业能齐头并进,我们对喜多力还有更多的期望,我们现在的目标是让“喜多力”这一品牌在未来两年内挺进中国进口喷码机市场前三的行列,这项任务任重道远,但我们充满信心!

记者:再次感谢姚经理能接受本刊的专访,也祝愿喜多力能在新的一年里再创佳绩!

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